Como vender no mercado digital? Veja 10 estratégias para começar a monetizar agora

Produtores e afiliados precisam criar estratégias bem estruturadas para ter sucesso. Confira 10 dicas para você saber como vender no mercado digital.

Você pensa em ganhar dinheiro pela internet? Então, precisa saber como vender no mercado digital, já que a área está em expansão e deve crescer ainda mais.

Isso é o que afirma o relatório Digital Brazil 2024, da DataReportal. Segundo o levantamento, 66,3% dos brasileiros estão conectados à internet, sendo que a média é de mais de 9 horas por dia online. Portanto, as oportunidades estão disponíveis e cabe a você saber aproveitá-las.

Então, como monetizar com o seu negócio online? Veja 10 dicas práticas para vender no mercado digital a partir de agora e mais um bônus sobre como otimizar a sua rotina. Confira!

10 estratégias para saber como vender no mercado digital

1. Escolha um nicho de negócio

O primeiro passo para saber como vender no mercado digital é entender em qual segmento você vai atuar. O recomendado é que você já tenha conhecimento para oferecer conteúdos aprofundados e que agreguem valor.

Nesse cenário, vale a pena fazer alguns questionamentos a si próprio. Por exemplo:

• Você domina o assunto?
• Qual é o público interessado por esse assunto?
• Quem estará envolvido na produção?
• Qual é a sua concorrência?

A partir dessas informações, você poderá elaborar um planejamento estratégico. Isso significa reconhecer os pontos fortes e fracos do seu negócio, assim como as oportunidades e as ameaças existentes.

2. Conheça seu público-alvo e sua persona

O público-alvo representa um grupo de pessoas que tendem a se interessar por seus conteúdos. Por exemplo, você pode criar conteúdos para afiliados. Nesse caso, como produtor, pode elaborar um material com as melhores plataformas do mercado.

Quem seria seu público-alvo nessa situação? Com certeza, pessoas que querem ganhar dinheiro com a internet. Também podem ser desempregados que buscam uma alternativa de renda, mães que querem ficar em casa e ainda trabalhar etc. As possibilidades são variadas.

Por sua vez, a persona é uma personificação, isto é a representação de um potencial cliente. Portanto, pode ser a Maria, mãe de um recém-nascido, que busca ganhar dinheiro nas horas vagas para poder ficar com a família.

Percebe como a persona é mais específica? De toda forma, tanto ela quanto o público-alvo são relevantes. Com essas informações, você tem mais chance de criar campanhas e materiais que atendam às necessidades dessas pessoas.

3. Analise a concorrência

Saber quem são seus concorrentes é indispensável para descobrir estratégias que permitam se destacar no mercado digital. A ideia é verificar os principais e identificar os tipos e formatos de conteúdos disponibilizados, preços praticados, modalidades de pagamento oferecidas, como é feito o atendimento e mais.

Todos esses detalhes ajudam a identificar oportunidades no mercado. Pode ser que você perceba que pode oferecer um atendimento mais humanizado, condições de pagamento mais flexíveis, conteúdos variados ou um formato diferenciado.

Qualquer que seja o caso, essa análise pode se transformar em vantagem competitiva. Esse é o objetivo de verificar a concorrência e as estratégias usadas.

4. Crie um conteúdo relevante

Seu conteúdo precisa agregar valor. Para vender no mercado digital, essa é a principal isca, já que incentiva o marketing boca a boca, isto é, quem adquire o seu infoproduto fala bem dele e incentiva outras pessoas a comprarem também.

A qualidade do material também é indispensável para a fidelização de clientes, fazendo com que eles voltem a consumir seus conteúdos futuros. Portanto, é uma maneira de manter o seu trabalho de forma sustentável.

A questão é: o que significa criar um conteúdo relevante? A resposta está em passar autoridade, conquistar a confiança, inspirar, educar e informar. Considerando o assunto que será abordado, pense nos principais problemas do público-alvo e elabore o seu material. Quanto mais aprofundado e útil para essas pessoas, melhor.

5. Defina o melhor formato para o conteúdo

Um conteúdo pode ter diferentes formatos. Qual deles chamará mais a atenção e terá melhores resultados? Não existe uma resposta mágica, tudo depende do seu público-alvo e do tema que será abordado.

Além disso, você não deve criar materiais de apenas um formato. Diversificar é a chave para o sucesso, especialmente se você usar de maneira complementar. Por exemplo, vídeo-aulas podem ser mais úteis com conteúdos escritos, como um e-book.

Você também pode fazer materiais em texto, mas criar infográficos e usar imagens para explicar o assunto. Portanto, as possibilidades são variadas. Nesse sentido, alguns dos formatos mais comuns de infoprodutos são:

1. E-books;
2. Webinars;
3. Vídeo-aulas;
4. Audiobooks;
5. Podcasts;
6. Site para membros;
7. Softwares como serviço;
8. Aplicativos;
9. Templates;
10. Games;
11. Newsletters;
12. Pacotes de serviços.

6. Saiba como colocar seu produto no mercado

Como produtor, você pode vender no mercado digital de 4 maneiras. Elas são:

• De modo autônomo: você cria o material sem ajuda, pois já tem o conhecimento e as ferramentas necessárias;
• Com colaboração: você pode contar com um coprodutor ou um especialista para agregar valor ao infoproduto. Nesse caso, é possível sanar uma deficiência existente;
• Licenciando produtos do exterior: a ideia é identificar materiais com bom retorno em outros países e entrar em contato com o produtor para estabelecer uma parceria. Assim, você reproduz o conteúdo em versão adaptada;
• Pagar para alguém fazer: você contrata um especialista para criar um material. As partes estratégica e de revisão ficam a seu encargo ou sob responsabilidade de outros experts.

Essa definição pode parecer simples, mas vai interferir na sua quantidade de trabalho e na precificação do seu infoproduto.

7. Precifique da forma certa

A precificação é um tema que costuma gerar dúvidas, porque deve levar em conta diferentes fatores. De modo geral, considera-se a mão de obra para execução, mas também é preciso pensar em:

• Custos de produção, desde criação do roteiro, elaboração, gastos com energia etc.;
• Pagamento de possíveis profissionais contratados;
• Taxas cobradas por meios de pagamento digitais e plataformas de afiliação;
• Investimentos em campanhas e estratégias de tráfego pago;
• Margem de lucro desejada;
• Comissão relativa à coprodução e afiliação, se existir;
• Persona, isto é, para quem o seu material é orientado;
• Preço da concorrência;
• Projeção de ganhos;
• Valor percebido pelo seu público.

8. Use ferramentas de divulgação

Sendo produtor ou afiliado, você precisa divulgar seu material para que ele comece a vender no mercado digital. Aqui, uma série de estratégias podem ser usadas, desde o lançamento até depois das primeiras vendas realizadas.

As ferramentas de divulgação são o caminho para ter bons resultados. Tenha em mente que não é necessário investir em todas elas, mas é importante conhecê-las e considerá-las na sua estratégia.

Então, quais são as principais? Elas são:

• E-mail marketing: permite estabelecer um relacionamento com os potenciais clientes fazendo um fluxo de nutrição para atrair, encantar e fidelizar o cliente;
• Redes sociais: ajudam na divulgação e na aproximação com a sua persona. É importante utilizar apenas aquelas mais usadas pelo público-alvo e adotar uma linguagem adequada;
• Blog: facilita a publicação de novidades e a aplicação de estratégias orgânicas, como o SEO;
• Plataforma de afiliados: são espaços específicos para a divulgação de produtos físicos e digitais. Você pode disponibilizar e fazer a divulgação por conta própria ou com a ajuda de afiliados, pagando uma comissão;
• Apps de mensagens instantâneas: essas ferramentas, como o WhatsApp e o Telegram, podem ser usados para divulgar informações para grupos fechados, aumentando o impacto da mensagem.

Tenha em mente que todos esses canais podem ser usados de forma automatizada, basta contar com as ferramentas certas. Alguns exemplos são Hubspot, SEM Rush e MailChimp.

Além disso, é fundamental monitorar indicadores e métricas. Verifique como estão os dados e o possível alcance de resultados. Assim, você fará as correções necessárias, saberá quando investir em uma estratégia ou poderá fazer trocas para atingir seus objetivos estratégicos.

9. Invista em tráfego pago

Os anúncios ajudam a trazer clientes mais rapidamente e vender no mercado digital em menos tempo. Por isso, é importante investir nessa estratégia em conjunto.

Para fazer as campanhas direcionadas, use ferramentas como o Google Ads e o Facebook Ads. Você ainda deve incluir detalhes para quem deseja que os anúncios apareçam, como interesses, dados demográficos, localização geográfica, comportamentos e outros fatores.

10. Ofereça um bom atendimento ao cliente

Apesar de não haver obrigação, uma forma de saber como vender no mercado digital é oferecer um bom atendimento. Essa é uma forma de oferecer informações, ultrapassar objeções, sanar dúvidas e resolver problemas. Portanto, pode se tornar um diferencial competitivo, já que muitas pessoas podem optar pela compra devido a esse extra.

Lembre-se de que o atendimento começa antes da venda, mas não se encerra assim que a compra é finalizada. O recomendado é continuar no pós-venda para saber se o cliente ficou satisfeito, se tem algum feedback, se teve algum problema etc. Assim, é possível agir para que ele se fidelize e continue adquirindo seus infoprodutos.

Outra vantagem do atendimento ao cliente é poder ter ideias de conteúdos para agregar valor, entender as demandas atuais e manter uma interação constante.

Como automatizar seu trabalho e otimizar a rotina?

Para automatizar seu trabalho e otimizar a rotina, você precisa usar soluções para realizar atividades de maneira automática. Para quem é produtor, é possível usar softwares de inteligência artificial para criar conteúdos e imagens, plataformas de afiliados para contribuir para a divulgação e sistemas emissores de nota fiscal integrados a meios de pagamentos.

Nesse sentido, o foco deve ser usar seus esforços para atuar de maneira estratégica. Ou seja, o objetivo deve ser a criação de conteúdos relevantes. As atividades operacionais precisam ser automatizadas para evitar a perda de tempo.

Dentro desse cenário, otimizar a emissão de notas fiscais é bastante útil. Isso porque cada venda realizada exige o lançamento de um desses documentos para o consumidor final — e quem deve fazer isso é o produtor.

Ao usar um sistema emissor de notas fiscais, você pode conectá-lo à sua plataforma de pagamento preferida e indicar quando deseja lançar o documento: após o pagamento, na cobrança ou depois da garantia. A partir disso, o processo é automático e essa deixa de ser uma preocupação.

Além disso, o próprio sistema pode enviar a NF para o seu cliente na hora, fazer a divisão entre coprodutores e realizar o cancelamento ou devolução automático. Assim, fica tudo muito mais simples para você gerenciar no seu dia a dia.

Dessa forma, você vai muito além de saber como vender no mercado digital. Afinal, consegue aplicar as estratégias que apresentamos neste artigo e ainda otimiza suas operações para profissionalizar sua atuação. O resultado é ter uma chance maior de sucesso.

Então, gostou dessas dicas? Veja mais informações relevantes lendo outros textos no blog Emitir Nota Fiscal. Aproveite para tirar as suas dúvidas e entenda como ter sucesso tendo um negócio digital.